Quando se fala em marketing digital para indústrias ou empresas B2B, uma dúvida muito comum é em quais canais anunciar, certo? Apesar de redes sociais como Facebook e Instagram normalmente ficarem de lado, esse pode ser um erro na sua estratégia, especialmente pelas mudanças recentes no Meta Ads.
Com mais recursos voltados para segmentação, a plataforma de anúncios da Meta se torna cada vez mais atrativa para empresas do segmento B2B, que podem se comunicar de maneira mais precisa dentro dos canais do grupo. E se os usuários continuam usando essas redes, por que a sua marca não está lá?
Por mais que você queira vender para uma outra empresa, quem está do outro lado sendo impactado pelos seus anúncios é uma pessoa. E se um decisor em potencial está nas plataformas da Meta, por que não marcar presença nesses canais também?
Continue a leitura para entender como o Meta Ads pode ser útil para estratégias B2B!
O Meta Ads faz sentido para empresas B2B?
O LinkedIn é, sem dúvidas, a rede social mais indicada para quem quer fazer negócios. Mas não é preciso descartar as outras plataformas, como Facebook e/ou Instagram, que podem ser utilizados em conjunto para ampliar as suas chances de impactar leads em potencial.
Em resumo, as redes sociais não costumam ser o canal para fechar uma negociação, mas podem ser relevantes ao longo da jornada desse cliente. E quanto mais pontos de contato você puder se comunicar com o lead, maior a probabilidade de que ele enxergue o seu negócio como autoridade no assunto.
Assim, quando ele entrar em contato e avançar etapas com o time de Vendas, a sua reputação e posicionamento já estão consolidados. O marketing, portanto, fez a sua parte e o Meta Ads pode ser uma das plataformas para criar essa conexão com leads, especialmente com essas mudanças recentes da plataforma.
Como o Meta Ads contribui para estratégias de marketing B2B?
Mas, na prática, como o Meta Ads se torna uma ferramenta útil para as estratégias e campanhas de empresas que atuam no segmento B2B?
Alcançando audiências relevantes e segmentadas
O Meta Ads divulgou recentemente uma série de novas segmentações com foco em anunciantes B2B. Ou seja, se torna uma ferramenta mais próxima do que é, por exemplo, o LinkedIn Ads, permitindo que você escolha com maior precisão quem é o seu público-alvo.
Na prática, você pode aproveitar esses recursos para direcionar suas campanhas de marketing para um público altamente específico, composto por tomadores de decisão influentes e stakeholders chave. Com uso mais inteligente dos recursos, você foca apenas em quem tem mais chance de conversão.
Aumentando a visibilidade e reconhecimento da marca
Mesmo no ambiente corporativo, a construção de uma marca forte e reconhecível é essencial. Querendo ou não, ter a sua marca nas redes sociais populares do grupo Meta é uma forma eficiente de fazer com que o seu negócio seja cada vez mais conhecido e visto como autoridade.
Ao criar anúncios visuais e envolventes, a sua empresa pode se estabelecer no segmento de mercado, aumentando a familiaridade da marca entre os decisores B2B. Um aumento na visibilidade que é crucial para a criação de um relacionamento duradouro com os clientes.
Impulsionando a geração de leads qualificados
Como consequência de uma ferramenta mais voltada para o público B2B, a sua empresa consegue direcionar melhor as mensagens e gerar leads de valor. A sua marca não vai apenas anunciar em um local que ninguém se interessa, pelo contrário, o direcionamento vai ser muito mais preciso.
Mais do que a precisão na hora de falar com o público, o Meta Ads fornece uma série de insights para que você continue gerando leads mais qualificados. E não se esqueça que os decisores podem ser impactados positivamente nas muitas plataformas desse grupo.
Maximizando o Retorno sobre o Investimento (ROI)
À medida que o Meta Ads vai evoluindo, a precisão e a eficiência das estratégias dentro da plataforma são maiores. Assim, a sua empresa começa a ter um ROI cada vez melhor, utilizando os seus recursos de maneira inteligente.
Além disso, a mensuração precisa dos resultados e conversões permite que as empresas avaliem rapidamente o desempenho das campanhas e façam ajustes em tempo real para otimizar os resultados. Isso resulta em um uso mais estratégico dos recursos disponíveis para a equipe de marketing.
Por meio de uma ferramenta de segmentação cada vez mais precisa e do aumento da visibilidade da marca, o Meta Ads pode abrir uma série de oportunidades para que o seu negócio continue crescendo, potencializando as suas estratégias de marketing!
Apesar do Meta Ads se tornar cada vez mais valioso para empresas do segmento B2B, nem sempre é fácil tirar o máximo dessas ferramentas, certo? Para resolver esse problema, você pode falar com nosso time comercial e descobrir como os especialistas da Tsuru podem ajudar o seu negócio B2B!
