O B2B (business to business), conforme o nome sugere, é o tipo de venda realizado de empresa para empresa. Tal processo requer determinadas estratégias de marketing para que os bons resultados apareçam. É sobre isso o que falaremos hoje.
Geração de Leads para B2B
Começaremos dando destaque a uma informação que você deve sempre ter em mente: dê a devida importância à geração de leads. Novas e grandes oportunidades surgem da capacidade que uma empresa tem de gerar leads, isto é, contatos que se fidelizam. O conteúdo que seduz, que traz o público de interesse mais para perto é o que ajuda a tornar isso mais possível. Se o conteúdo de uma empresa faz dela uma referência no segmento em que atua, a geração de leads acaba sendo uma consequência natural, uma vez que ao falar com propriedade sobre o seu ramo de atuação e também sobre o produto ou serviço que lança no mercado, ela consegue atingir um público maior. Mais do que conquistar likes, sua meta deve ser conquistar e envolver mais pessoas. No final das contas, é isso o que verdadeiramente vai contribuir para o sucesso do seu negócio.
Mais do que conquistar likes, sua meta deve ser conquistar e envolver mais pessoas. No final das contas, é isso o que verdadeiramente vai contribuir para o sucesso do seu negócio.
Marketing de Conteúdo para B2B
E quanto ao Marketing de Conteúdo, especificamente? Uma vez definido o alvo da comunicação da sua empresa, convém desenvolver um conteúdo que atenda às necessidades desse público. Isso é óbvio para qualquer negócio, B2B ou não. Uma dica é produzir algo muito adequado para cada etapa da venda, respeitando todo o processo pelo qual o público passa. A comunicação feita lá, no primeiro contato, na abordagem inicial, por exemplo, deve ser diferente da das etapas mais avançadas, como a do final do funil de vendas. Os interesses se desenvolvem ao longo de todo o processo, portanto é adequado definir que tipo de conteúdo deve ser trabalhado em cada uma delas.
[Webinar Gratuito]
Estratégias digitais para negócios B2B enfrentarem a crise.
Neste webinar gratuito gravado em uma participação da SMV Brasil, Vitor Guerson, CEO da Tsuru, esclarece como negócios B2B podem extrair bons frutos de estratégias de marketing digital nesse momento de crise mundial.
Vale dizer também que o conteúdo deve ser constante a fim de preservar o interesse desse público e deixá-lo cada vez mais ligado à marca.
Links Patrocinados para B2B
A capacidade da sua empresa de atrair mais pessoas para o topo, isto é, para a etapa inicial do funil de vendas é outro aspecto que não pode ser desprezado. Para isso, convém recorrer, por exemplo, ao Facebook Ads e Google AdWords a fim de alcançar um número expressivo de novos visitantes. Caberá, porém, unicamente à sua empresa envolvê-los o bastante a ponto de mantê-los ligados a ela e, claro, interessados em passar por todo o funil rumo à finalização da compra.
Outbound Marketing
Outro ponto que merece atenção especial é o papel da equipe de vendas. Cabe a ela desenvolver um trabalho muito específico em cada uma das etapas do funil. As pessoas que a integram devem entender muito bem as estratégias de marketing e adotá-las respeitando o momento, digamos assim, do público com quem se espera fazer negócio. Em suma, equipe de vendas e marketing digital devem unir forças, de modo que, assim, levem ao público o melhor resultado dessa parceria.
Queremos falar mais da relação B2B no marketing digital. Clique em fale conosco e deixe o seu contato para que possamos detalhar um pouco mais tais estratégias. O seu negócio só terá a ganhar com isso.
